淺談會展活動的四個生命周期——蘇墨展覽

你知道會展業的四個生命周期嗎？每個行業和產品都有自己的生命周期，會展業也不例外。會展的生命周期除了受到自身行業變化的影響外，還受到如政治、軍事、經濟等其他外部客觀因素的影響。對于會展業來說，其發展的生命周期分為引進期、成長期、成熟期和衰退期這四個階段。今天，蘇墨展覽將帶您了解這四個階段！

一．引進期

這個階段主要是對展會的培育和嘗試過程。展會作為一個新的項目，沒有知名度，很多參展企業并不熟悉和了解，展會在一直不斷地挖掘參展商，積累客戶資源，增加行業影響，但是招展難度大，技術和管理不成熟以及對市場的掌控具有不確定性等缺陷，使得展會的宣傳、推廣和市場的開拓任務都非常艱巨，會展的生命力比較脆弱，風險也相對較大。

二．成長期

即會展發展日趨成熟的時期。展會企業掌握了正確的市場脈搏，找到了合適的推廣營銷方式，同時經過正確的運作，展會的知名度得到提升，開始進入成長期。在這個時候參展商已經認識到其有效地技術管理和優良的服務姿態，展位銷售量逐漸增加，利潤呈現最大化。

三．成熟期

這時參展商以及觀眾對展會的認可度達到頂峰，產業資源配置最大化，為會展企業帶來了大量財富。從會展成長期后期來看，會展市場增長減緩，展位銷售勢頭放緩，展位的價格和利潤下降，其表現為同類主題會展競爭趨向白熱化，出現會展之間并購的現象。

四．衰退期

在這個階段，由于國家宏觀政策的變化、行業的衰退、展覽的不當運作、展覽組織者的思想意識趨于老化以及收購和轉讓等原因，會展伴隨著產業的衰退而衰退，隨著網絡的發展，產業會展功能需求減少，會展規?？s小，這一階段會展利潤很低，會展本身存在著新一輪的創新，以滿足參展商產品市場開拓的需求。

任何事物的發展都有其生命周期規律，企業如此，產業亦是如此。引入期、成長期、成熟期、衰退期是會展生命周期的一般過程，但有許多展覽在經營過程中實現了跨越式發展，由于各種因素的影響，個體生命周期有所差異，在衰退期通過創新而延長了其生命周期，也有一些因偶然因素或自身因素而夭折的。但總的來說，會展的生命周期都遵循著一定的客觀規律，因此只有不斷的進行改革和創新，才有可能延長會展的生命周期，從而實現利益最大化。

關鍵詞：會展業活動 會展的生命周期 展覽策劃